年9月21日下午三点，医院麻醉科车丽兰主任的大力支持下，盐酸纳布啡注射液的科室会医院麻醉科会议室顺利开展，此次会议由业务员李华敏进行讲解，地区经理周富协同开展并在会后对产品相关问题进行解答，参会人员包括麻醉科主任车丽兰、麻醉医生王和仙、杨文玉等以及科室所有医护人员。

会议开始，业务员首先对公司及公司产品进行简单介绍，然后针对所要讲解的纳布啡进行了一个总体说明，再分别从产品知识、产品特点、临床应用和产品小结四个方面进行详细说明。

业务员着重针对纳布啡用于妇产科、小儿麻醉、治疗内脏痛、是白处方，用药比较安全等方面的优势进行阐述，医院的临床应用进行实际说明，并根据国内外文献再次说明纳布啡在临床应用上的优势，而且作为k受体激动，部分u受体拮抗镇痛药，本身不良反应就少，其中不良反应可以用盐酸纳洛酮来进行拮抗。

会议结束后，王和仙老师和杨文玉老师也再次针对纳布啡不良反应镇静提出疑问，大家也针对这个问题进行了进一步的讨论，相对于纳布啡呼吸抑制发生率低且封顶，对循环系统影响小等优势，发生镇静这一副反应可以认为是不太严重的副作用。使用盐酸纳布啡注射液过程中如果出现镇静，根据目前收集到的反馈，均在ramsay评分2~3级这样的范围（2级：清醒，安静合作；3级：嗜睡，对指令能应答且反应迅速。），属于清醒镇静。如果发生镇静过深影响患者苏醒，也可以使用纳洛酮来拮抗。

车丽兰主医院的使用情况等，医院内部问题，州上暂时无法进院，但由于州上老师对此药还是非常认可并希望使用，所以目前已经向公司提出赠药申请，到时根据使用过后的效果大家再进一步讨论，并相互推广，科上各位老师也表现出浓厚的兴趣，医院反应，做进院工作，并表示希望以后能有更多的机会大家相互交流，相互学习。

会议总结：医院自从在8月12号由我们组织请州上老师下来开展会议之后，医院各科室的关系都有了进一步的提升，体现在舒芬、瑞芬明显上量，新产品也陆续进院，包括在后面的拜访中，车主任也会主动了解新产品并大力支持开展相关会议。此次会议结束之后，车主任也表示到时候会找院方沟通，虽然药比控制比较严，但会尽量支持我们的工作，后期我也会继续跟进，加强拜访，尽快做进院工作并上量。

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